北京中彩佳印图文设计有限公司成立于1997年，现更名为中彩印刷科技集团有限公司（以下简称“中彩印刷”），是一家集数字印刷、图文广告、个性化企业服务为一体的专业数字印刷企业。目前拥有方正、盈科杰、高乐等7台国内先进的喷墨轮转印刷机，以及柯美激光彩色数字印刷设备10余台，实行前店后厂模式集中化POD按需生产，主要服务于教育机构、各大出版社以及同行加工。

中彩印刷现有图文快印连锁门店15家，大型数字印刷工厂3家，营业面积超10000余平方米，工作人员150余名，拥有出色的销售团队、令人满意的客服队伍、高效率的生产团队和先进精良的印刷、装订等设备，为广大客户提供全面的解决方案。

PART 01 中彩印刷3大商业模式

作为一名湖南人，2000年我毕业后前往北京工作，起初在父辈的一家小门店做打字、复印、名片等业务的工作，到了2008年，随着激光数字印刷技术的发展，我们赶上了数字印刷技术发展的红利，积极引进佳能、理光等设备，扩大图文快印店的规模，开拓更广泛的业务类型。

2013年，随着市场需求扩大，我们建立了品牌连锁门店，2018年，我们又建立了数字印刷工厂。从打字复印店到图文快印店，到品牌连锁门店，再到数字印刷工厂的建立，我们一步步发展壮大，成就了现在的中彩印刷。

现在我们的商业模式主要分三个板块：门店、平台和生产。门店主要提供场景化的服务，让客户了解我们的产品、设备和服务；平台主要借助互联网、新媒体短视频等，建立完整的供应链，来实现多渠道营销；集中生产主要是当门店接到量大的业务时，会发到工厂进行集中生产，降低生产成本，提高生产效率。

2020年，中彩印刷通过不断细化，现在已经建立了较为完善的组织架构，每一个节点和环节都能实现完美管控，各司其职，大幅提高企业管理效率，为客户提供精细化管理提供了坚实的后盾保障。

PART 02 建设数字印刷工厂的心得

一个新技术产生并被人认可需要一个过程，我们也经历了很多磨难。喷墨印刷技术刚出现时，我们引进了第一台喷墨印刷机，可在2018年那时候，大多数企业根本就不认可。无论是图文快印店还是出版社，仅有少数几家接受该技术。那时候，我们不断将产品向市场推广，不断和客户沟通，向更多人介绍，并且和技术供应商一起解决设备的相关问题，共同推进喷墨印刷技术的发展。

然而，引进相关设备后，并没有和理想中接到大量订单的出现，反而是经历了很多曲折，我们可以说是较早尝试喷墨印刷的企业，但越早尝试并不代表吃到的红利越早。通过两年的市场推广，2020年，喷墨印刷技术逐渐得到广大客户认可，同时我们也在和行业同仁推广喷墨数字印刷的优势，帮助很多同行建立了数字印刷工厂。

通过这几年来的摸索，我们想给建设数字印刷工厂的企业老板一点建议：想提高自动化，后端投入资金不能少，需要选择自动化程度高一点的设备。中彩印刷后来用新的自动化后端设备全部代替之前的小型的设备，目前我们还建立了自动化分拣塑封生产线，通过机器检测，如果发现图书有漏页情况的，会自动弹出，以此来提高图书质量，做好品质保障，以更好地服务于出版社。

为了提高接单效率，优化生产流程，现在我们正集中精力建设完善中印数字云印刷，以更好为客户服务。

PART 03 如何最大发挥喷墨印刷的优势和价值

01 了解喷墨印刷的优势

高效率：无论是门店销售、客服人员、普通员工，都需要具备一定的专业能力，了解喷墨印刷的优势，在接单和客户沟通的时候，一定要将“高效率”的优势着重阐明，这是在快时代普遍都有的需求。

灵活性：对于印刷企业来讲，数字印刷具有一定的“灵活性”，无论是一本还是上千本，选择不同的数字印刷设备、不同的纸张，都能适应不同的业务。

低成本：作为一家规模化运营的集团公司，我们拥有了一定的设备，需要大量的业务进行运转，相比传统印刷来讲，成本相对具有优势，但利润基本上卡的比较严，很难再有大的利润空间，因此我们会抓住每一个客户，每一笔订单。

绿色环保：数字印刷设备和耗材具有环保性，没有印版，不存在冲版产生的废水问题，便不存在制版污染问题。

02 业务产线

起初，我们只有一条数字印刷生产线的时候，各类业务做的十分混乱。为了提高效率和服务，中彩印刷分成3大业务产线，连接不用的设备进行生产。

产线一：针对培训教育机构、学科教育、各大院校、考研考博等资料类的印刷。

产线二：针对出版社短版印刷、企事业单位、党政机关、部队、杂志社等，我们专门建立了独立的保密车间来生产。

产线三：针对图文快印店、广告门店的代加工业务。

为此，我们专门建立团队进行质量监督、交付时效、成本管理、生产效率上管控，尤其是在“质量”上，现在中彩印刷如果做1000量的订单，我们只允许出现2次失误。在交付时间上，一般都是隔天交付，实现不了的我们也会给予客户一定的优惠。当下，中彩印刷的每条生产线每天生产运作的时间大概在18小时，算下来每年大概有1个月的空闲期，整体运作效率还是较高的。

数字印刷每年保持20%的速度增长，随着喷墨印刷技术不断升级，数字印刷工厂将朝着智能化、数字化、自动化、系统化方向发展，我坚信，数字印刷将成为印刷产业发展的主要生产力。未来，中彩印刷将继续围绕产品高质量、印刷高速度、工厂系统化方向不断深耕，持续进化发展，为促进印刷行业高质量发展贡献力量。

来源丨 数字印刷