专访英国纸箱巨头得斯玛CEO：跳出纸箱行业推动包装发展……

迈尔斯·罗伯茨的小毛病是我们都认同的。 这家FTSE 100包装巨头得斯玛的首席执行官在谈到落在家门口的令人难以置信的大纸箱时显得很激动，因为这个超大的纸箱里却只装了小小的物件。

一个剑桥郊外的仓库被模拟成超市的内部。过道里摆满了得斯玛生产的纸箱里的不同食物。角落里有一辆敞篷货车，也装满了纸箱，以示能挤多少。关键是要确保纸箱的设计使杂货连锁店能够有效地卸载和展示产品，同时最大限度地利用卡车上的空间，以降低运输成本并保护环境。让纸箱易于打开可以提高员工的工作效率，理论上可能意味着需要更少的员工。

摆脱可笑的超大纸箱，并确保包装适合内部物品的大小意味着更多可以挤进卡车，这反过来又减少了纸箱运输的次数。那么，当然还有能够将越来越先进的纸板放入回收箱的好处。撇开人体工程学和令人满意的卡车装载不谈，这种环保方法成为了其业务的核心。

59岁的罗伯茨说，多年来，他对塑料的危险和流行有了一系列的认识，而不是一次顿悟。作为他工作的一部分，参观垃圾填埋场给他留下了问题的严重性。“你看到这些大片的垃圾，到处都是塑料。你只知道这不是使用地球资源的正确方式——事后你无法清理它，再看看大海一夜之间被冲上海滩的垃圾，这是不可持续的。”

在得斯玛的13年任期内，他将这一观察付诸行动，在2019年以4.45亿英镑的价格将其塑料部门出售给私募股权公司Olympus Partners。这是一个大胆的举措——尤其是因为塑料占公司收入的70%左右。

值得庆幸的是，硬纸板和纸张变得更加重要，部分原因是看到环保主义纪录片系列“蓝色星球”中突出显示的问题所产生的“大卫阿滕伯勒效应”。气候变化也是个人层面的一个问题。

他和他的妻子在萨福克郡的萨德伯里有一个农场，他们在那里饲养一小群牛，用于肉类而非奶制品，并出售包括小麦在内的农作物。“我和我的家人可以在环境中看到土壤质量及其多年来的变化。”他说。

无论是作为富时100指数公司首席执行官的日常工作，还是作为农民的第二份工作，在他年轻的时候看起来一切都不太可能。他在伦敦南部的水晶宫附近长大，完成学业后一直在工作前徘徊，直到他当时女友的父亲告诉他要振作起来。

罗伯茨——高大、瘦削、笑容满面，先在夜校学习A-Levels，然后在布里斯托尔读工程学，成为一名成熟的学生，并开始了建筑职业。在担任得斯玛最高职位之前，他接受了会计师培训，并在巴黎的Generale des Eaux水务公司工作了一段时间。

自于2010年加入得斯玛以来，其股价已上涨215%，但在过去五年中下跌了40%。该公司专注于英国、欧洲大陆和美国。罗伯茨说他不热衷于搬到其他地区。他说，这是关于公司可以在哪些方面发挥最大作用并取得成功的问题。

得斯玛的卖点之一是它在回收方面有很大的影响力，尽管在英国这可能会发生变化。该公司正在审查是否出售或关闭其七家回收工厂中的六家，但尚未设定决定的最后期限，声称目前这是一个“具有挑战性”的领域。

罗伯茨表示，无论这部分业务是否成功，他都热衷于在英国投资，但前提是政府能够真正阐明能源等领域的关键政策。关于实现英国净零目标的讨论很多，但他声称重工业需要了解细节才能承诺建设新工厂。“英国需要综合战略，而不是零敲碎打的方法，”他说。

“英国和其他地方之间存在显著的差异。我们想对英国进行更多投资，但要做到这一点，我们需要知道我们会遇到什么样的问题，以及如何解决这些问题，包括能源是什么，在哪里，谁来建设，如何分配。如果我们知道这一点，我们就可以支持政府的计划。我们的投资可能需要10年时间才能启动，因此我们倾向于展望未来30年，我们需要同样的政策。”

他说英国远远落后于美国，其绿色补贴被称为通货膨胀减少法案，而欧盟也有类似的计划。因此，得斯玛更多的创新和建设可能会投向其他国家和地区，该公司正在试验使用来自雏菊、可可植物和海藻的纤维来制造未来的可持续包装材料。纸箱目前无疑依然占据着可持续包装市场的主导地位，但罗伯茨认为得斯玛需要跳出纸箱行业思考未来的发展。

另外，这家公司最近公布了截至2023年4月30日的财务报告，在过去的财务年分内，该公司经营业务销售额增长14%，按固定汇率计算增长11%，达到82.2亿英镑。调整后营业利润增长40%（按固定汇率计算35%），达到8.61亿英镑；税前利润增长 75%（按固定汇率计算71%），达到6.61亿英镑。

该公司将调整后的营业利润增长归因于产品“附加值”的提高，以及有效的成本降低，足以抵消销量下降和更具挑战性的通胀环境。与此同时，该公司表示，加强客户关系推动了创纪录的客户评级和合同赢得，而3.54亿英镑的良好自由现金流将杠杆率降至1.3倍净债务/EBITDA，而一年前为1.6倍。该业务还报告了塑料替代的持续势头，自2020年以来已更换了7.62亿件塑料，2022/23年更换了2.97亿件。

集团首席执行官迈尔斯·罗伯茨表示：“尽管经济环境充满挑战，但这一年的业务表现仍然非常出色，我为我们所有同事的奉献和支持感到非常自豪。我们始终致力于通过新的创新来满足客户快速变化的需求。再加上高水平的服务和我们的可持续发展绩效，我们在此期间通过市场份额的增长得到了回报。这一年我们的运营、环境和财务业绩均表现强劲。 我们的服务水平仍然非常高，通过我们强大而灵活的供应链为我们的客户提供支持。”

他补充说，虽然纸箱需求量仍低于正常水平，但今年迄今为止的交易量“符合我们的预期”。“我们在富有弹性的快速消费品领域拥有强大的客户关系，加上我们为提高成本效率和增长而进行的投资，让我们对未来充满信心。”

罗伯茨6月22日在接受BBC广播四台《今日》节目采访时补充道：“这显然是一个非常动荡的时期。最终消费者面临着压力，但作为一个团队，在这个快速变化的环境中，我们确实与客户保持了非常非常密切的关系，并且我们继续进行投资，因此我们对整体情况感到高兴 为团体带来的表现。英国的情况相当具有挑战性——需求疲软。我们已经看到了很多供应方面的摩擦，额外的成本随之而来。显然，我们尽一切努力来改善这些问题，但最终，面对这些成本，为了保持可行的业务并保持我们的投资，我们确实必须提高价格。”

来源｜ 派克吉尼 全球印刷与包装工业