印企故事|看广东柏圣包装如何实现弯道超车！

不确定性成为疫情三年，一直到现在的常态，如何在不确定，不明朗的环境下，突出重围，实现发展是很多企业面临的挑战。

广东柏圣包装彩印有限公司通过差异化定位，在2021到2022年先后引进了印后增效“神器”视高迪数码增效印刷机和小森独特尺寸的44英寸胶印机，实现了“人无我有，人有我优”的品牌优势，在激烈的竞争中实现弯道超车。

——KOMORI 印企故事

广州柏圣包装

广东柏圣包装彩印公司成立于2007年，一直专注于包装印刷业务，主要以食品快销包装、茶叶包装、酒包装、月饼包装、化妆品包装、外贸订单等纸类包装印刷业务为主。经过15年的持续发展，现已发展成为集研发设计、生产销售、客户服务于一体的包装科技公司。全年的销售额有1.5个亿，员工有300余人，工厂面积23,000㎡。

在疫情期间先后引入的这两台设备，柏圣包装的方军总经理介绍道：“在2021年，整个当下行情不好的情况下，如何实现公司的发展，能不能实现弯道超车成为我们思考的问题。为此，我们确立了差异化的发展策略。”

“我们在2016年德国展会的时候，就见到了视高迪的设备并留下了深刻的印象。2021年，我们通过小森公司考察了一次视高迪的设备工艺过后，就决定定购了2021年北京大印展的设备。设备投产后，现在一年半的时间为我们公司赢得了很多大订单，总价值超过2,000万。”

差异化，让客户记住我们

“我觉得这台设备它最大的好处是，能够瞬间实现工艺上的一个差异。当客人在需要我们提供竞标产品的时候，我们做传统打样一套产品，做视高迪工艺产品一套，给客户多一个选择。客户对我们的新工艺亮点非常的认同，往往通过这种差异化去给客户服务，让客户记住了我们。”

“在这一两年，越来越多的国内知名品牌慕名而来，这其中包括世界500强企业也选择跟我们合作。可以说，通过视高迪这台设备，我们在月饼盒，在酒盒，在茶叶包装上面得到翻天覆地的一个改变！”

视高迪带来的变化

视高迪的机长梁宏延对于视高迪引入后带来的变化，更是有着切身的体会：“这台以色列视高迪设备，是2021年的7月份开始投产，主要是用作3D UV，3D烫金也就是冷烫，还有全息烫等印后加工。”

“我们感觉相较于传统的烫金等，视高迪最大的好处就是打样非常的快，它不需要出烫板、菲林，要改什么直接电脑上改，改好了就直接上机器来印。客户可以直接在当场看，当场修改，当场确认机器做出来的效果；再有，视高迪的UV跟普通的UV比亮度更亮，更持久，而且三维立体效果也更强，UV的纹路可以一张同时做不同的纹路，烫金的效果看起来也更炫，看到了就想用手去摸一下，摸起来凹凸感非常的强。”

视高迪并不只是传统意义的打样机

方军总经理表示：“其实在传统意义上，很多人对视高迪并不了解，以为视高迪只能打个样，或者只能做短板。但是，实际生产中我们50万产能的一个包装产品一样用视高迪来做。为什么这样讲，其实就算一个盒子做一模，视高迪正常产量一天能做7,000，那两班倒，做1万4到1万5是没问题的，一个月能实现50万个盒子的产量。50万个盒子的订单量非常饱和，对客户来讲也是一个差异化的。”

为什么又引入小森44英寸胶印机

对于为什么又在不到一年的时间里引进一台小森五色44英寸加上光配置胶印机，方军总经理表示：“我们之前本身有三台其他品牌的102的设备，如果想再增加新的设备，到底买什么设备适合我们行业的差异化发展，是我们主要考虑的问题，我们认为，如果再增加102的设备，在行业来讲的话，无疑是更加内卷，更加剧价格竞争。

结合柏圣的产品情况，方总继续说道：“我们本身有牛奶箱，以及很多出口飞机盒包装，本身有些盒子要外发的，外发个1米4、1米6来加工，成本很高，而且要拉来拉去的。我们就顶准了102至140中间的一个差异化的设备，刚好小森机G44，它的尺幅是1米15乘84的非常适合我们。

方总以一个广东品牌的牛奶箱为例，介绍道：“以前我们都不敢竞这个标，是正因为有了这台机器，原来我们只能做一模，现在这台机器可以拼三模，所以我们今年有幸中了这个标，一年大概是700万个的产能。这台机器也是了通过品牌方考察，适合做牛奶箱，它的性价比非常高！”

作为工厂内的第一台小森胶印机，机长覃定罗介绍道：“我们这台新款GL544加上光机，是2022年7月引入。设备主要印刷的纸品有128g的双铜纸，还有350g的灰底白以及单铜纸，最厚的尺寸都有450g的上机克度。飞达平时有开到15,000的速度，450g的走纸稳定性都很好。平时调色几乎都是走三手、四手，就可以达到跟准色样，对于短单，平时洗胶布、换板都可以说是无间隙的，洗完胶布直接就自动调到换板环节，换板加洗胶布，总共花费的时间也就是3分钟左右。”

来源｜ CPP114印刷包装网