专访 | 东宏印刷：加速转型，用互联网思维差异布局未

东莞市东宏印刷有限公司（以下简称：东宏印刷）成立于1996年，位于广东省东莞市长安镇，目前主要生产不干胶标签、胶带和折叠纸盒等印刷制品。公司目前占地3200平方米，员工96人，年产值超过5千万人民币。

适时转型

回顾东宏印刷这些年的发展，总经理李德有告诉我们，“公司最开始购置的是单色胶印设备，主要生产一些简单的表格等单色印刷产品；2005年，东宏印刷投资海德堡彩色胶印机，开始进行说明书的生产和印制；2007年投资了CTP制版设备；2008年，公司再次投资海德堡胶印机，承接折叠纸盒的加工，整体生产规模和业务量逐步扩大。”

对于正式进入标签印刷行业，要从东宏印刷2012年购置的第一台中天PS版印刷机开始。

“当时中国标签印刷行业的发展速度非常快，居民物质生活水平的不断提高、电子商务的推动，极大地促进了市场对标签产品的需求。东宏印刷当时主要服务的文具、玩具等客户，他们对标签产品的需求也不断增加，而且我们发现相比其它印刷产品，标签产品的投资少但是利润高，因此公司果断决策顺应市场需求，拓展标签印刷产品相关的业务。”

2016年，东宏印刷投资了公司的第二台中天胶印设备，进一步发力标签产品。此外公司还在传统标签业务的基础上，创新开发了和纸胶带、PET胶带等新业务。目前，不干胶标签、胶带（包括和纸胶带、PET胶带）的生产量占到了公司总业务量的90%以上。

投资数码

数字印刷技术在标签行业的发展，很早就吸引了东宏印刷的关注。2017年，公司投资了第一台数字印刷设备——卓绝智能水性喷墨数字印刷机。

“其实当时数字印刷技术在行业的应用还不是很成熟，决定投资数字印刷设备，主要是为了公司和纸胶带业务的发展。”李德有表示。“和纸胶带一般应用于美化、布置、DIY等用途，订单数量少，但是图案和种类非常多，使得其非常适合使用数字印刷技术来进行印刷和生产。”

2019年，东宏印刷投资了第二台数字印刷设备——云帛UV喷墨印刷机。随后公司还先后投资了瑞邦数字模切设备、宝莱数字模切设备、德曼仕数字烫金设备等，将数字化的生产拓展到印后模切加工领域。

2023年3月投资的广东省首台得世Tau 330 RSC E数字印刷设备，李德有告诉我们，

“如果说前两台数字印刷设备是我们对于这项技术的初步尝试，那么第三台的数字印刷设备，则是我们深思梳理后的考量，尤其是经过新冠疫情三年的洗礼，公司对于新设备的投资考虑得更加全面、更加久远。”

“在此之前东宏印刷确实考察了很多同类的数字印刷设备，也的确在不同的设备之间经历了难以抉择的时期。后来生产经理的一句话点醒了我，公司投资数字印刷设备的初心是什么？”他解释道。

“通过差异化的生产能力和服务，更好地服务客户、为品牌产品赋能。”对于东宏印刷一贯的服务宗旨，李德有铭记于心也付诸行动。

“我们是得世这款设备在广东省的首个用户。相比同类产品，得世数字印刷设备整体投资成本高，但是其生产品质、印刷速度和服务得到了很多同行的肯定和认可。同时，得世数字印刷设备采用打印宽度、生产速度和颜色配置等方面都完全可扩展，能很好地满足公司未来不断增长和变化的生产需求。”李德有表示。

得世中国资深销售经理陈冉和东宏印刷总经理李德有

“因此我们相信投资这台设备，不仅可以帮助公司在生产力方面实现差异化，而且可以加速公司数字化的转型和布局。”

数字印刷的业务目前在东宏印刷的占比为50%，这台新设备全面投产后，公司的总体产能预计将提升1/3，数字印刷在公司整个业务中的占比预计将超过60%。

互联网+

互联网+对于整个行业的影响有目共睹，那么对于标签印刷行业，该如何抓住这一趋势呢？东宏印刷在这方面的做法可以做走在了很多同行的前面。

早在2005年，东宏印刷就开始这方面的尝试和投资。公司在阿里巴巴网站开设自己的网店，通过互联网平台进行自主接单和发货。

现在，东宏印刷配备了专业的线上服务团队，实现了订单需求咨询、线上报价、下单、交付、收款等环节的服务。

此外，借助互联网平台，东宏印刷还从2009开始拓展了公司的海外业务。目前海外的订单占到公司总业务量的一半。

正是这样的前瞻布局，使得东宏印刷在新冠疫情的三年时间里，业务实现了稳步发展。2022年公司的总产能比上一年增长了10%。

随着新冠疫情的逐步褪去，整体经济复苏正在回归，东宏印刷对于新一年的发展充满信心和期待。对于未来发展，李德有明确表示也将继续重点发力数字印刷，有望在年底投资第二台得世数字印刷设备。

来源丨Yolanda Wang 标签包装资讯