成立10年间年产值最高达1.3亿元，深圳万彩有何发展秘诀？

有一家印企以包装开槽加工起家，不到10年时间快速发展成年产值达1.3亿元的品牌印刷包装企业，发展速度令人惊叹。更加难能可贵的是,在高速发展的同时，其始终秉承“创新无止境”的发展理念，不断探索有效的发展战略，创新引进HP Indigo 15K数字印刷机（以下简称“HP Indigo 15K”），推进企业数字化转型。它就是深圳万彩智造包装有限公司（以下简称“深圳万彩”）。日前，记者有幸和深圳万彩总经理姚艇面对面交流，探寻深圳万彩的近十年的发展之路。

深圳万彩智造包装有限公司总经理 姚艇

01 以包装开槽加工起家，做大做强

早些年，民间流传着“要想发，搞印刷”的说法。怀着对未来的憧憬，2008年，姚艇不远万里来到深圳开始了他的寻梦之路。在一家印企工作一段时间后，为追求更大的发展空间，姚艇决定自己创业。2012年，姚艇的包装开槽工厂正式成立。

“开槽后的包装盒棱角分明，非常精致，那时候市场上的包装开槽工厂少，我们赶上了一个好时机。”凭借着敏锐的洞察力和刻苦钻研的精神，姚艇的包装开槽工厂技术日益精进，迅速占领了当地的包装开槽市场，取得了可观的收益。

为进一步将企业发展壮大，姚艇又开拓了包装印刷业务，并于2014年正式成立了深圳万彩，成为一家集文化创意、产品研发、包装印刷生产等为一体的印刷包装企业。

同时，姚艇继续钻研开槽工艺。原有开槽工艺只能在厚度1.5～2.0mm的灰板上进行，能不能在更薄的卡纸上开槽呢？经过一番研究，2016年，姚艇成功研发出“卡纸开槽”新技术，降低了开槽纸张厚度，能适用于更多包装材料。同行们都亲切地称他为“开槽老姚”。

新技术的加持让姚艇更有自信，他认为这项技术一定能在市场上获得良好反馈，事实也的确如此。2018年，了解到深圳万彩的卡纸开槽技术后，电子烟制造商悦刻主动寻求合作。合作中，姚艇又嗅到了酒包装市场的商机，带领着深圳万彩一头扎进酒包装领域，企业规模日益庞大，2021年年产值高达1.3亿元。

2022年，按照做优做强的战略规划，姚艇决定砍掉无优势产品板块,并寻找新的机会，以调整优化业务结构和布局。“对高品质的坚守使得我们和同行相比，在酒包装成本上不占优势，再加上回款慢等因素，我们决定放弃酒包装业务，转向日渐火爆的礼品行业。”姚艇说道。

但礼品行业小批量订单众多，原有印刷设备无法完成礼品定制业务，为在激烈的市场竞争中脱颖而出，满足个性化、品质好、价格低、快速交货的市场需求，姚艇决定购入一台高质量的数字印刷设备。

02 加持HP Indigo 15K，捕捉更多包装商机

面对市场上眼花缭乱的数字印刷设备品牌，姚艇没有犹豫，果断选择了惠普品牌。“刚做印刷时，有一次去一家打印店打印，他们的镇店之宝就是一台惠普印刷设备，印制成品非常细腻，在我眼里是闪闪发光般的存在，从那时起我就决定，以后如果有需求，一定首选惠普。”提起和惠普的渊源，姚艇这样说道。

一番咨询后，姚艇将目光锁定在HP Indigo 15K上。“我们的业务范围较广，承印物种类繁多，因此对数字印刷设备的承印多元性提出了更高的要求，市面上除了HP Indigo 15K外，没有其他数字印刷设备能印刷金银卡纸。”姚艇解释道。

而且升级版的HP Indigo 15K还能印刷超白卡纸，高精度喷头让其可实现1600dpi×1600dpi的分辨率。随着对HP Indigo 15K认知的增加，姚艇意识到这就是自己想要的数字印刷设备，于是在没有见过真机的情况下，他果断购入了HP Indigo 15K。

2023年3月，HP Indigo 15K正式落地深圳万彩。当第一张样品从HP Indigo 15K中被送出后，姚艇彻底被震撼到了：“连人物的毛孔、发丝都印得非常清楚，而且速度很快，能快速满足客户需求。”除完成普通印刷任务外，HP Indigo 15K也能轻松胜任高品质影像输出，这也让姚艇动了踏入影像市场的心思。

“买这台设备的时候，我们是没有打算做影像输出的，但HP Indigo 15K输出品质如此高，完全可以满足影像输出的高要求，目前我们正在尝试开拓影像市场。”姚艇说道。除此之外，姚艇也在积极布局万彩品牌矩阵，借助HP Indigo 15K力量建设“万彩有品”商城，充分发挥设备优势，打造品牌影响力。

HP Indigo 15K在深圳万彩的装机一方面填补了其在中国商业包装印刷领域的空白，也给深圳万彩带来了意想不到的惊喜。“装机前，我们就对外开始宣传推广了，得到了很多鼓励与支持，甚至有客户直接下单。”提起HP Indigo 15K带来的效应，姚艇喜不自胜，“按照目前趋势分析，今年深圳万彩年产值将有大幅提升，HP Indigo 15K给了很大的助力。”

值得一提的是，HP Indigo 15K落地不久，姚艇就已被惠普的专业性和优质的服务所折服。据悉，在吊装过程中，惠普安装人员会严格按照指导标准来操作，每天晚上都会发送一份当天的装机进展报告，而且为不影响正常生产，惠普安装人员周六、日也会加班装配。“无论是产品技术，还是安装服务，我都非常满意，如果后续一切顺利的话，深圳万彩将持续引入惠普品牌的设备。”姚艇说道。

03“三步走”战略，深耕礼品市场

深圳万彩的Logo是一个大“W”，既代表深圳万彩的“万”字，也是2个“V”（Victory）的结合，代表着深圳万彩与客户合作共赢。Logo中五颜六色的圆圈既代表印刷网点，也代表深圳万彩丰富的包装印刷工艺。而整体Logo做成皇冠形状，寓意着深圳万彩在包装印刷行业里占有一席之地。“我们是当地唯一一家靠包装开槽加工发展起来的印企，从2014年的深圳万彩，到2022年的万彩有品，我们正沿着万彩供应链品牌规划路线大踏步向前。”姚艇踌躇满志。

深圳万彩Logo

提起未来业务发展重心，姚艇认为依然是礼品板块。“目前深圳万彩还只是一家普通的包装印刷企业，但未来可能是一家礼品公司，也可能是一家互联网公司，有了HP Indigo 15K，一切皆有可能！”而为实现“在包装印刷行业里占有一席之地”的目标，姚艇制定了未来三步走战略：第一步，持续引入数字印刷设备，提升深圳万彩硬件实力及技术水平；第二步，创新营销模式，整合销售渠道；第三步，有效运用互联网思维，将线上线下相结合，促进企业融合发展。

随着技术的进步，数字印刷正在以前所未有的速度蓬勃发展，有了这台HP Indigo 15K后，姚艇对未来更加充满信心：“深圳万彩将继续在专业领域深耕，同各位同行一起，挖掘HP Indigo 15K优势，共建数字印刷市场！”

来源丨 胡贝尔 数字印刷