孟加拉国的这家当地纸箱龙头企业，如何涅槃重生？

1998年的一个晚上，当奥斯曼加尼在护理集市散步时，他发现他们包装厂的12名工人都在玩Ludo，因为他们无事可做。这位在国立大学获得综合成绩第八名的经济学研究生，对他父亲负债累累的工厂的状况感到震惊，该工厂于最早于1968年开始运营。

奥斯曼决定重振工厂，而不是到别处找工作。奥斯曼面临的最大挑战是逾期的700,000塔卡银行贷款必须偿还。奥斯曼知道了他打算做什么，他开始访问不同的公司来销售他的产品并获得了大量订单。

他的第一个角色是推销员，随着时间当推进，奥斯曼和他的三个兄弟开始将公司推向新的高度。他们创立了两家公司——侯赛因包装有限公司和侯赛因纸箱工业制造有限公司。现在他们的两个工厂雇用了300多人。该公司为许多当地知名公司生产包装产品，包括Iphani、Starship、Abul Khair、Syngenta Bangladesh、Coats Bangladesh、MJL Bangladesh Limited、Well Food和Kiswan。

他们在2021年达到了一个新的里程碑，开始向美国著名的男女休闲服装生产商汤米巴哈马集团出口包装。吉大港制造的包装产品还出口到阿拉伯联合酋长国、台湾地区、斯里兰卡和柬埔寨。他制造的包装袋还与蔬菜和食品等许多孟加拉国商品一起出口到国外。

吉大港地区的一些公司过去从国外进口高质量的包装，现在正在用奥斯曼的产品代替。该公司在1998年濒临倒闭，现在每月向政府支付超过200万塔卡作为增值税。由于这是一个蓬勃发展的市场，欧洲最大的包装企业ALPLA表示有兴趣在孟加拉国建立包装企业。

侯赛因包装有限公司和侯赛因纸箱工业制造有限公司的首席执行官奥斯曼加尼谈到了迄今为止的旅程，解释了转型和未来的道路。

01 复兴

“我父亲曾经在一家包装厂工作，后来他辞职并于1968年在吉大港开始零售包装盒制造，公司名称为AM Packages，”奥斯曼回忆道。

奥斯曼从小就和父亲一起去工厂。当他还是一名高中生时，他也曾在那里工作过。“我曾在工厂运行过机器，并掌握了操作所有机器的技能。随着我对包装行业的热爱，我了解了包装行业的来龙去脉，”他说。

虽然奥斯曼想搬到国外，但当他看到生意濒临倒闭时，他决定改变计划。“我们过去常常在从第三方那里得到工作后才开始工作，但我开始营销是为了从公司那里获得直接订单，”他在解释他的第一步时说。

然后在1998年，他在港口城市开设了一家新工厂，侯赛因纸箱工业制造公司“我们发现了对包装的巨大需求，并于2004年成立了侯赛因包装有限公司，这是第二个扩展到不同类型的多色印刷瓦楞纸箱制造的单位，”他说。

奥斯曼的工作还远未结束。2006年，他成立了一个胶印和后印部门，开始生产消费品包装盒。2016年，侯赛因产品开始制作邀请卡和批发营销。很快出口就开始了，公司也开启了新的发展之路。

02 还有很多事情要做

奥斯曼将他的成功归功于确保产品质量，这是他从不妥协的地方。“我们在我们的工厂提供一站式解决方案，这在该领域占领市场非常重要。我们有一个现代化的实验室来检查产品的质量。我们所做的一切都是以科学和现代的方式完成的。”

奥斯曼还认为，还有很多事情要做，前景非常诱人。“我们出口RMG，但它的许多包装产品也从其他国家进口，尽管孟加拉国最近看到了一些国际标准包装工厂的发展。”

他说，孟加拉国花费大量资金从越南、中国、斯里兰卡和印度等国进口包装产品。“如果我们可以为我们的包装打上品牌，并制造买家想要的标准产品，我们就可以在节省资金的同时占领市场。我们将目光投向了这个市场。我们围绕它建立了基础设施，以制造任何需要的包装产品。”他说。

奥斯曼知道孟加拉国有巨大的潜力，并通过利用这些部门来使其出口组合多样化。随着越来越多的出口加工区的建立，外国公司建厂将需要高质量的包装和进口包装物品，这也是奥斯曼想要瞄准的目标。

“随着我们经济的发展，这个行业也将扩大。我们正在为一些曾经进口这些包装的韩国出口加工区公司提供包装解决方案，但我们已经占领了这些市场。不仅如此，许多其他包装产品也进口到孟加拉国，我们在这里拥有巨大的机会。此外，我们直接或通过第三方将我们的包装出口给一些最重要的RMG买家，”他说。

目前公司主要生产瓦楞纸箱、印刷手册、文件夹、传单和日历。该公司为食品和饮料生产商、烟草公司、药品、化妆品和农用化学品生产商等提供包装解决方案，公司所面临的本地和国际市场需求巨大。“如果政府以工业地块的形式提供支持，在我们的工业区建造这样的工厂，孟加拉国就有可能赚取数十亿美元，”他说。

着眼于未来，奥斯曼已经完成了复兴阶段，并进入了扩张和探索新的视野。

来源丨 派克吉尼 全球印刷与包装工业