纸箱机械丨拓市场建渠道，破局国际市场，助力中国瓦楞包装机械企业品牌+产品双“出海”

“海外客户好久不见？先进技术、精良装备与优质产品也好久未走出国门。国际市场难以破局？客户需求、采购重点与合作展望等真实信息难以获取……”受新冠疫情影响而限制海外出行的三年间，业绩下降、订单不足、发展受限，成为不少中国瓦楞包装机械企业所面临的一大难题。

在此背景下，亚洲瓦楞纸箱联合会（ACCA）理事、“中国国际瓦楞节&中国国际彩盒节”组委会副主任居毅一行在2022年12月开启东南亚“全新之旅”，为中国瓦楞包装机械企业打造务实、可靠的国际合作平台，拓展新的市场空间，对接海外协会和企业，开创全新的合作渠道，积极为包装机械企业拓展海外市场、增加订单创造有利条件，助力中国包装机械企业“扬帆出海”。

   拓市场建渠道，架起合作桥梁   

在进行东南亚“全新之旅”期间，居副主任一行先后前往新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国拜访了亚洲瓦楞纸箱联合会（ACCA）、新加坡瓦楞纸业厂商会（CBMA）、马来西亚瓦楞纸箱制造商协会（MACCMA）、印度尼西亚瓦楞纸板工业协会（PICCI）、泰国瓦楞包装协会（TCPA），与其达成了多项重要共识，加强了协会间的联系对接，并通过海外协会的影响力和会员资源，为中国瓦楞包装机械企业开拓国际市场牵线搭桥。

要实现与国际市场的真正对接，不仅要“走出去”，还要“走进去”。居副主任一行在东南亚地区拜访行业协会的同时，还深入拜访和参观了联邦包装（FEDERAL PACKAGING INDUSTRYIES (PTE) LTD）、新加坡达成包装集团（TAT SENG PACKAGING GROUP LTD.）、新加坡远东包装集团(FAR EAST PACKAGING GROUP)、泰国包装集团有限公司（TCG）、马来西亚星河包装工业有限公司（BINTANG PACKAGING NDUSTRIES (M) SDN. BHD.）、王子集团GS Paperboard & Packaging Sdn Bhd、远东包装工业（马六甲）私人有限公司（FAR EAST PACKAGINGND (MELAKA) SDN BHD）、OPS Paper Products SDN.BHD、印尼PT.CIPTA Multi buana perkasa、PT.Satyamitra Kemas Lestari、PT.SURYA RENGO ConTAINERS KARWANG FACTORY、合众创亚包装集团（泰国）公司、泰国INTER FIBRE ConTAINER Co.,Ltd、泰国包装集团有限公司（TCG）、泰国SCG集团等近二十家东南亚地区瓦楞包装行业重点龙头企业。

此外，居副主任一行还通过充分利用ACCA资源渠道等优势，针对中国瓦楞包装机械品牌和产品为东南亚四国的瓦楞包装行业重点龙头企业进行了重点推介和宣传，帮助中国瓦楞包装机械企业拓市场、建渠道，为中国瓦楞包装机械品牌出海铺路搭桥，提升品牌知名度，扩大海外“朋友圈”。

   ACCA鼎力支持，连接全球商机  

此次南亚“全新之旅”期间，ACCA为居副主任一行的东南亚“全新之旅”提供了大力的支持和帮助，ACCA秘书长KC LIEW和各地方协会负责人通过积极引荐ACCA会员企业，协助沟通、对接的方式，帮助居副主任一行进行企业参观考察、中国瓦楞包装机械品牌重点推介、“中国国际瓦楞节&中国国际彩盒节”邀约观展。

ACCA秘书长KC LIEW对2017、2019两届“中国国际瓦楞节&中国国际彩盒节”给予了高度的评价，也着重强调 “中国国际瓦楞节&中国国际彩盒节”是亚洲地区规模较大、影响较广、质量较高的专业性展览会，ACCA将继续加大对“中国国际瓦楞节&中国国际彩盒节” 在组织观展、需求对接等方面的支持和协助，加强中国瓦楞包装机械企业与亚洲范围内纸包装企业建立起紧密的连接。

不仅如此，ACCA还将通过发挥协会自身优势，利用在全亚洲乃至全球范围内的影响力，发动友好协会及有相关生产设备需求的会员企业组团前往“中国国际瓦楞节&中国国际彩盒节”观展+采购，加强与中国瓦楞包装行业的互动和交流，实现国内包装机械企业和国外包装企业的互利共赢，促进全亚洲包装行业的高质量、高水平发展。

   持续加强交流，破局国际市场  

近期，中国国家卫健委发布《关于对新型冠状病毒感染实施“乙类乙管”总体方案》的通知，通知指出：将优化中外人员往来管理，取消入境后核酸检测及隔离政策。

随着新规定的发布，从政策层面确保了跨境出行的将更加通畅。此次东南亚“全新之旅”，居副主任一行和新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国多个包装行业协会及二十余家当地包装龙头企业达成深度合作意向。未来，将立足企业需求，按照计划开展企业参与度高，互动性强，效果好的东南亚地区联谊活动，通过商务交流、参观拜访的方式，使中国瓦楞包装机械企业深入东南亚各国包装行业市场环境，进一步提升企业“出海”质量，帮助中国瓦楞包装机械企业破局国际市场，拓展海外合作渠道，抢抓国际市场机遇。

居副主任此次的东南亚之行，不仅为中国瓦楞包装企业“出海”搭建了坚实、稳定、可靠的新渠道，还为其提供了强而有力的发展资源与不懈动力。
来源：美印纸包装