里程碑时刻！海德堡与佳能合作再升级，此次合作究竟有何重大意义？

在2024年德鲁巴印刷展上宣布合作意向之后，海德堡公司与佳能正式缔结了具有里程碑意义的合同，此举象征着海德堡在数字印刷领域迈出了至关重要的一步。

我们有幸邀请到了海德堡董事会成员、全球技术与销售总裁David Schmedding博士，就海德堡与佳能签署的Jetfire 50和Jetfire 75喷墨印刷系统分销合同进行了深入的交流探讨，并请他为我们揭示了这一合作的背景及其独到见解。我们围绕合作目标、竞争优势以及后续规划所展开了一系列讨论。

海德堡董事会成员、全球技术与销售总裁David Schmedding博士主持了 PMC 签约欢迎仪式

自德鲁巴展会以来，与佳能合作的数字印刷项目进展得如何？

David Schmedding：无论是在德鲁巴展会期间还是之后，客户对Jetfire 50生态系统所提供的服务都反响热烈，给予了高度评价。客户的兴趣依然浓厚，我们已经收到了大量意向书，并正在积极努力将其转化为实际订单。

与佳能签署合同标志着海德堡的一个重要里程碑。那么，此次合作最重要的是什么？

David Schmedding：我们与佳能达成的协议意味着海德堡将分销佳能B3幅面的喷墨数字印刷系统，该系统集成了印通（Prinect）软件，并被命名为Jetfire 50。未来，我们的产品组合还将增添B2幅面的Jetfire 75。这将使我们能够为客户提供一个涵盖数字印刷机和胶印机的全面产品组合，适用于混合生产环境，并贯穿整个价值链——从Versafire和Jetfire到最新一代的Speedmaster XL 106。所有这些系统都将通过我们的Prinect软件无缝集成到混合工作流程中。

海德堡对于此次合作的目标是什么？

David Schmedding：作为单张纸胶印机的市场领导者，为了挖掘我们核心业务的增长潜力并进一步加强市场地位，我们要利用工业喷墨印刷机参与日益繁荣的数字印刷市场。除了销售Jetfire 50系统外，由此产生的服务和耗材的可持续收入在整个机器生命周期内也至关重要。我们计划到2025年底前在所有地区提供Jetfire 50，但将重点放在欧洲、中东和非洲以及美洲地区。

我们非常有信心肯定，与佳能合作提供的解决方案是正确的选择。因此，我们希望在接下来的一年里，通过我们的数字生态系统相关活动，实现千万欧元的销售额。

围绕Jetfire 50，海德堡的销售和服务是如何组织的？与佳能相比，海德堡的优势在哪里？

David Schmedding：Jetfire 50是我们数字生态系统的重要组成部分。我们提供全面的产品组合，不仅包括机器本身，还包括服务、耗材、Prinect印通工作流程（包括Prinect印通智能自动化）以及集成到我们的客户门户中的功能。这是我们的独特卖点之一。

另一个优势在于我们的客户导向和对市场需求的深入了解。海德堡还拥有全球最广泛的服务网络，这确保了最大的可用性，多年来一直实现着高水平的客户满意度。在工业生产环境中，这是一个决定性的优势。

何时何地可以期待Jetfire 50的首批安装？

David Schmedding：首批安装已经完成——自9月起，一台机器已在位于威斯洛赫总装厂的客户演示中心“印刷之家”（Home of Print）投入运行，另一台Jetfire 50也已安装在海德堡日本展厅，并在那里举办了一场非常成功且参与度极高的开放日活动。

接下来，我们计划从2025年第一季度开始按计划向客户交付首批机器，初期主要面向德国、奥地利和瑞士。

市场推出是一个复杂的项目，是什么促成了这一切的顺利进行？

David Schmedding：所有相关领域的协同合作均进行得极为顺畅。数字部门负责人Christopher Berti及团队正展现出卓越的执行力。从研发环节到服务支持、产品管理、物流配送、订单处理、合规控制、法律事务以及销售推广——每一位成员都倾注了全部心力。

我们还与佳能的同事们进行了愉快的合作。这再次证明了强大的合作伙伴关系对于推动我们在数字创新方面的市场地位至关重要。

这次合作对海德堡和我们的客户意味着什么？

David Schmedding：海德堡与佳能的合作是迈向印刷未来的重要一步。我们不仅为客户提供创新的机器，还提供完全符合他们需求的综合解决方案。

这激励着我们不断前行，也展示了我们的行业在数字化转型方面蕴含着巨大的潜力。我们期待与佳能携手，共同书写这段成功故事的新篇章！

来源丨 海德堡中国