盛大印刷：走好新质升级之路

本期分享的是河南盛大智能印刷集团有限责任公司副总经理崔志成主题为《盛大印刷的新质升级之路》的演讲内容。

一直以来，盛大印刷以小订单为主，平均客单价在150元左右，坚持不搞低价竞争，坚定创新引领发展，持续开发新产品。盛大印刷坚定全品类发展，推动智能化转型，走个性化定制路线，为此今年购置了4亿元设备，将品类细分并拓展至五六十余种产品，从全品类发展过渡到产品主义。至此，我们的接单、生产、研发、运营等都会以产品主义为主轴进行。

01 发展产品主义

未来盛大印刷要为客户提供什么样的产品？客户选择并支持我们的核心是什么？

我们需要挖掘产品的特性和客户的真正需求。产品主义为我们打开一扇新的大门，让盛大印刷不再局限于原有的产品、原有的条条框框里，未来迭代出更多新产品。

以帆布袋为例，盛大印刷于2021年开始生产帆布袋，2022至2023年间产值增长151%，2023年至2024年9月增幅为37%。尽管帆布袋生产的基数小但增量很快，这反映出大的新增量不会来自于最传统的产品。

盛大印刷的帆布袋产品

去年，我们生产了大约1亿把PVC广告扇，广告扇成功代替宣传单页。单页的核心价值是宣传，产品升级迭代则要真正把握住客户的核心需求，所以我们就改变产品形式。

02进入数字印刷时代

当前，数字印刷的印刷质量全面提升，能更好地满足客户小批量定制化的需求，也有利于提升自动化水平。“用多少、印多少”是个性化定制的核心需求，数字印刷颠覆了传统的胶印模式，可以实现1本和1000本成本相同（不同量同价），让客户可以按需使用，减少库存。

目前，我们已在数字产线上探索尝试，同时数字智能生产线能在生产过程中减少人才依赖，让人员迅速上岗，让产品质量更稳定。今年在德鲁巴展会参观时，我们看到了自动化程度很高的联动线，可以做到本本可变。这种变化意味着能改变传统画册生产模式，大幅提高自动化效率。

03走向未来

盛大印刷还是有很多可提升的地方。比如整体服务还比较基础，新产品还未完全形成竞争力，产品质量有待提升。但只要保持认真对待和持续改善问题的心态，就一定能把事情做好。能决定盛大印刷长久发展的是客户，如果哪天我们背离了客户，背离了这些中小图文店、广告公司的受众，盛大印刷肯定也走不远。所以，我们会执着于做好产品，重视客户的需求。

我最近看过山姆·沃尔顿的《富甲美国》，其中有这样一句话：“坦率地说，一位精明能干的五金店主能把我们打得落花流水，只要他想好自己要怎么做，并且决心同沃尔玛对抗到底。”盛大印刷致力于满足客户需求，再加上日复一日的坚持，不断努力，才能在行业拥有一席之地。各位同行一定也都有自身的独特优势，大家要找准自己的核心竞争力。

印刷企业一定要坚持正确的价值观，为了利益去赚小钱的企业绝对无法走得长远。从运营合法合规、依法纳税到提高员工收入、降低员工工作时间，我们一直都在努力。盛大印刷是各位同行的忠实印刷工，积极分享、优势互补、互助协作，希望大家共同成长进步。

正如盛大印刷的创始人崔文峰先生所说：“咱们中国人有智慧、办法多、市场大，只要大家携手共同进步，中国的印刷业一定能做出更大的成绩。”

来源丨印刷经理人