百余种产品，一年直播超80场，快印界“网红”玩出新花样！

一直以来，快印行业作为现代商业服务的重要组成部分，以其高效、便捷的特点，在各行各业中发挥着不可或缺的作用。穿越大街小巷，随处可见快印店的身影，名片、海报、横幅、桌签等快印产品也与我们的生活息息相关。相对于传统印刷企业而言，快印往往会被贴上规模小、边缘化等标签。然而，正是在这片“小”天地，总经理张育林带领良图用二十余年作出了“大”文章。良图盛景，天高海阔。

产品赋能，“小店大流水”

推开张育林的办公室大门，首先映入眼帘的是琳琅满目的产品展示墙。夜中的精灵-LILI发光书、全息投影相册、互动式拉动请柬、简易包装爆炸盒……一系列富有创意、妙趣横生的产品令人目不暇接。它们是良图的骄傲，也是良图一直以来坚持产品化发展的沉淀与结晶。

不同于传统快印店薄利多销、打价格战的打法，良图凭借行业多年的经验积累，打造了丰富多样、标新立异的产品池，成为行业的“弄潮儿”。据张育林介绍，当下良图的业务覆盖三个板块，传统快印订单仍然占据半壁江山，而礼品包装业务正在迅速崛起，还有一小部分是个性化轻定制业务。

快印店的订单品类非常多样，很难标准化。“但是涉及到的工艺和技术其实都万变不离其宗，良图将这些工艺和技术整合归纳，在此基础上结合结构的变化，再创造出更多新的组合，实现更多新的玩法。”良图的前身是广告公司，而客户大多也是公关公司，因此更懂客户想要什么，服务起来也更得心应手。“我们提供的不仅是产品，而是会根据客户需求，量身定做基于效果的解决方案，做到不计小利，达成共识；信守承诺，精准完工。”

然而，良图的产品化布局远不止于此。2018年，张育林敏锐地洞察到在情绪消费和市场“内卷”等因素的影响下，客户对于礼品包装的需求逐渐增加，于是快速做出反应，提出向“礼品+包装”模式转型的战略决策。“未来的快印店更应该是文化入口，就像我们可以通过百度词条搜索到许多信息，客户通过良图可以实现印刷+文创礼品+服务的一站式体验。”

良图基于与客户充分沟通的基础上，结合深耕行业多年的专业积累，整合上下游资源，提供礼品的采购、组合、印刷、包装的一条龙服务，一方面保障了客户对于时效性的要求，在帮助其节约成本和时间的同时，让客户更省心、更安心；另一方面能够让客户看得见、摸得着礼品样例，为其提供“淘宝、拼多多等线上平台所缺乏的顾问式服务”。

目前，“礼品+包装”的模式为良图带来了显著的效益，成为其快速发展的第二增长曲线，实现了“小店大流水”的目标。“快印店作为文化入口的模式是行之有效的，我相信未来会逐渐被行业和市场认可。快印店不应该发愁没有订单，而更应该思考如何培养产品化思维，挖掘更多增量。”

良图打造的特色邀请函

玩转短视频，开辟新蓝海

在快印行业，良图可以称得上是“网红”一般的存在。谈起良图，许多行业同仁都刷到过张育林拍摄的短视频和出镜的直播。“我们充分利用社交媒体，打造了包含‘良图百家印’公众号、‘良图百家印-个性订制’‘良图文创’视频号、‘良图快印’‘良图百家印’‘良图文创’抖音号等在内的媒体矩阵。”每个账号定位不同，对应良图的三大板块业务，生动有趣地展现了良图的各种产品和工艺，实现了线上与线下的良好互动。

回忆起最初做短视频和直播的时候，张育林感慨道：“良图应该是圈内最早开始做直播的，从2020年2月起步，第一年就开了80多场直播，到年底粉丝人数就已经超过8万了，截至目前已经涨到10万多人了。”在直播中，他主要以介绍公司产品以及宣传产品思维为话题，向行业释放产品化发展的概念，吸引了许多行业同仁和客户，“目前有许多全国各地的客户都是通过抖音认识我，并和良图开始建立合作的。”

那么良图做短视频、做直播的秘诀究竟是什么？张育林给出了简单的4个字“相信、照做”。“我算是半路出家，之前并没有关于社交媒体运营的专业知识和相关经验，行业里也没有许多优秀的成功案例可以借鉴。但是良图有广告公司的基因，尤其注重宣传和求变。我坚信短视频和直播是帮助快印店最快、最直观、最有效接触潜在客户的渠道，接下来就是学习照做和探索实践了。”

直到现在，几乎每个视频、每场直播张育林都会亲力亲为，有时一个人就是一个团队，“快印行业只有公司掌舵人真正认识到短视频营销的重要性，才能够真正将线上模式推行下去。”经过实践经验总结，他意识到快印店做短视频一定要聚焦产品，以产品为内核，“打造个人IP或者演绎剧情会受到很多客观条件限制，没有办法实现可持续性，而聚焦产品才能够更好地进行长期引流与变现。”

以个性定制及多样化产品为基础，依托互联网社交平台进行营销推广，良图逐渐构建了企业“护城河”，开辟出了新的蓝海。

和合与共，引领行业未来

当下，印刷行业内卷严重，分化加剧，许多中小快印企业甚至都在面临生存危机。良图在激烈的竞争中脱颖而出，赢得一席之地，同时更期望能够引领行业共同向前发展。为此，良图整合了多年来为客户提供的创新产品，打造了一套包含100多种品类的产品包，同时还提供了配套的刀具、模具，为行业同仁提供借鉴，互相交流学习。

夜中的精灵-LILI发光书

张育林介绍道，产品包有三个功能，一是可以供企业展示在店里，有助于其为客户展示样品，提供更多选择；二是能够用来培训员工，让大家培养产品思维；三是产品包本身涵盖了几乎九成的数字印刷工艺，有助于企业快速学习和掌握各种工艺和结构，内化为自己的核心竞争力。

此外，张育林不仅坚持通过直播公益分享经验与心得，同时还专门打造了一系列培训课程，助力企业建立产品思维，充分利用短视频等社交平台实现推广营销。“其实我直播和开放课程的初衷并不是为了盈利，而是因为对快印行业充满情怀，希望通过我的分享，影响到更多的快印店老板，寻找到更多志同道合的人。独木不成林，只有大家共同营造行业的良好生态环境，才能推动行业长足发展。”

正如张育林所说，快印行业或许三分可以标准化，而七分则是个性化的。而往往个性化的部分是企业能够折腾出一番天地的“斗场”。良图以产品赋能，借助社交媒体平台，探索出一条“少有人走的路”。“中国快印行业具有中国特色，还有更广阔的市场需要挖掘。相信在大家的共同努力下，快印行业能够拥有更璀璨的未来。”

来源丨 印刷经理人