营收高速增长的路斯股份，如何通过创新包装实现突围？

随着养宠家庭的增多，宠物市场需求愈加多元化、个性化、社交化。宠物行业正迎来前所未有的发展机遇。

德勤中国发布的《中国宠物食品行业白皮书》显示，预计到2026年，中国宠物食品市场规模将达1140亿元，其中宠物主粮、宠物营养品、宠物零食的复合年增长率将分别达到17%、15%和25%。

路斯股份2023年营收6.96亿元，净利润近7000万元，增长近60%。路斯股份在宠物市场中属于营收体量较小但增速快的企业，是如何实现在竞争激烈的宠物市场中脱颖而出？如何通过创新包装突围的呢？本文将详细探讨。

内容摘要： 

 1. 路斯股份在2023年上市宠物企业营收排名中位列第8位，增幅位列第2位。 

 2. 近五年，路斯股份营业收入保持持续高增长。 

 3. 路斯股份高速发展的五大关键因素：境外业务稳定、净利率水平相对较高、产品配方设计差异化、专注研发、国内自有品牌加速全渠道布局。

 4. 路斯股份通过创新包装解决养宠用户痛点，创新包装包括：充满仪式感的包装、清晰描述产品功能和充分展现产品品质的包装、解决储存问题的大包装。

一、企业概况

路斯股份自成立以来专注于宠物食品领域，不断对宠物食品的生产工艺和配方进行优化升级，产品涉及宠物用主粮、肉干、罐头等系列1000多个品种。

公司拥有3个现代化工厂，境外设立柬埔寨工厂1座，下设7个高标准加工车间，1个市级技术研发中心。

二、行业地位

上市宠物企业营收位列第8位，增幅位列第2位

从2023年国内宠物企业营收的财务数据来看，路斯股份属于上市宠物企业的第三梯队（营收10亿元以下的中小规模企业）。虽然路斯股份的营收规模相对较小，但品牌影响力和市场竞争力正不断提升。路斯股份营收位列第8位，业绩上升幅度位列第2位，仅次于乖宝宠物。

三、业绩情况

近五年，路斯股份营业收入保持持续高增长

近5年，路斯股份营业收入保持高增长。根据其发布的2023年年报数据，2023年公司实现营业收入7.0亿元，同比增长26.8%。归母净利润0.7亿元，同比增长58.6%。2024年一季度实现营业收入1.6亿元，同比增长7.3%；归母净利润0.1亿元，同比增长5.1%。

四、路斯股份高速发展的五大关键因素

1.境外业务稳定 与国外主要客户建立了长期合作关系，形成长期稳定关系，具有较强的客户资源壁垒。主要欧盟客户如德国福润斯、德国飞达公司等。

2.净利率水平相对较高 近年来，相比竞争对手，路斯股份净利率水平相对较高。2022-2023年，净利率水平分别为8%、10%，明显好于中宠股份、佩蒂股份等。

3. 产品配方设计差异化 路斯股份主要产品的生产均按照一定的行业标准或共识进行，但在辅料的配方上面会根据自己的研发或客户的具体需求而各有独有的方案，这也是其产品的独特之处。

4. 专注研发 研发费用率高于同行，新产品推出速度较快。近年来，路斯股份研发费用率稳定在3%左右，而竞争对手研发费用率基本在1-2%。路斯股份重视研发，研发费用逐年上升，2018-2023年公司研发费用从1千万增长至2.2千万，2018-2023年CAGR达13.77%；现有产品涵盖宠物零食、宠物主粮、宠物保健品三大领域，同时研发功能更全面的新品，并布局营养保健品业务。

5. 国内自有品牌加速全渠道布局 加强自有品牌建设，在国内采取“线下+线上”双渠道模式：线下包括建立分销商团队对接当地宠物门店，同时在沃尔玛、胖东来等商超上架；线上业务以天猫、京东等传统平台为主，同时加强拼多多、抖音、小红书等新型渠道布局，路斯股份不断增加网络服务费投入，持续提升品牌境内影响力。

五、路斯股份通过创新包装解决养宠用户痛点

1.解决储存问题的大包装

痛点：需要具有性价比的大包装，但又经常因为储存不当而受潮变质。

解决痛点的创新包装： 路斯推出了20kg的大包装狗粮，平价养狗的第一选择。同时包装内有（5kg*4袋）防潮分装袋杜绝储存不当引起的受潮变质情况。

2.清晰描述产品功能和充分展现产品品质的包装 

痛点： 无法清晰了解产品的主要功能和产品品质。

解决痛点的创新包装： 新款破局者猫粮通过与毛孩子家长们的沟通，在包装设计上采用了更柔和的撞色设计，卖点也放在了更醒目的地方，同时，新款猫粮的侧面新加了透视窗，能让铲屎官们最直观地了解产品！

3.充满仪式感的包装 

 痛点： 当下一些养宠群体喂养宠物逐渐变成了一种单调的任务，没有互动的行为十分枯燥乏味，甚至可以戏称铲屎官们为无情的添粮机器。 

 解决痛点的创新包装： 在经过多轮次的喂养测试后，“摇一摇”宠物喂养随心包正式上市。路斯为该系列产品特别打造了专属“摇摇杯”。先大包再小包，最后摇一摇的趣味喂养方式，是路斯为宠物主精心打造的“宠爱”仪式感。且摇一摇的形式，还能让宠物形成习惯性记忆，提高喂养的互动感，解决公式化枯燥喂养的痛点。