封面人物|庹明珠： 基业长青的秘诀在于永不止步

“择取一事，终其一生”是庹明珠在事业中的信条，自 1998 年创办晟图机械至今的 26 年里,他始终做好一件事，那便是专注印后设备市场不动摇。在他励精图治精心耕耘下，晟图机械在高端印后设备领域中已跻身行业一流水平，并逐步拓展诸如网印、智慧工厂等热门市场，引领“晟图机械”这一民族品牌走向世界。

晟图机械的成功绝非偶然，皆由庹明珠二十年如一日的匠心与处变而不惊的专注所共同造就的，诚然企业如今所取得的市场成绩已足够优秀，可他仍不会丝毫放缓前进的脚步。庹明珠深知“逆水行舟、不进则退”，在新的战略机遇期，企业若想基业长青，唯有力求卓越，永不止步。为此，他仍要笃定初心，稳扎稳打，让晟图这艘大船行得更稳、更远。

坚守初心

在晟图机械有这么一项制度，每周一上班伊始全体员工都会统一工服在单位楼下操场集合，听董事长训话，此后还会集体朗诵企业口号或是进行正步走等集体化活动，这一制度自企业创立至今均严格执行，期间风雨无阻未曾休止。在庹明珠看来，这项略显“复古”且带有一丝军事化管理的制度在实际上却功效甚大，既能让员工铭记企业经营初心、杜绝散漫，更能使自己与全体员工之间形成牢固的凝聚力。他希望员工明白，无论是企业还是个人，通往成功的道路中都没有捷径，唯有笃定决心，持之以恒，终会有所收获。

并非心灵鸡汤，庹明珠觉得这些都是他的经验之谈。从名不见经传的小作坊到兼顾印刷印后的综合型设备制造企业，庹明珠用了 26 年，在这二十多年里，他认为自己只做好了一件事，那就是专注于皮壳机市场，不断精益求精将设备做得更好，当前企业业务方面的多点开花，皆是自己坚持精品路线的馈赠。

正如庹明珠在为晟图机械命名中的寓意，“晟”意为初升的太阳，饱含朝气与希望；“图”则寓意大展宏图。一轮新日冉冉升起，破开云雾，终将照拂大地。而晟图机械也终将在专注打磨产品、做优精品中不断成长，于海内外印后包装市场中建立一番宏图盛业。

回顾晟图机械的成长历程，可谓一部在坚持与精进中不断进化的创业史，从起初众多印后作坊中的普通一员，到中国印后皮壳机制造企业中的“专家”，其经历称得上传奇。谈及打造成功企业的经验时，庹明珠觉得，今日的成功离不开做企业的初心，“决定一直做一件事，需要足够大的勇气和毅力，既要有踏踏实实专注产品的毅力，还要有面对行业波动、生存考验时处乱不惊地坚持既定路线的勇气”。庹明珠表示，晟图机械同样经历了初创、成长、成熟的几大阶段，每个阶段都见证着企业的发展和进步，初创阶段的原始积累，成长阶段的市场扩张，成熟阶段的创新和整合，均是企业收获的宝贵经验。

萌芽新生

时间回到 20 世纪 90 年代，彼时中国教育、文化市场逐步开放，导致书本需求激增，印刷上下游行业呈现出“供不应求”的状态。作为毗邻港澳，坐拥独特资金、技术优势的广东省，借着这股“春风”，在印刷领域中迅速崛起。一时间，各类印刷上下游企业如雨后春笋般诞生，时年 16岁的庹明珠毅然从老家前往广东，追赶这股“淘金热”。

年轻的庹明珠从印后设备公司学徒做起，几年的经验使他对相关设备的机械结构、生产工艺有了充分了解。在当时的创业热潮下，一个大胆的想法在他的脑海中诞生了 —— 创办一家属于自己的企业。创业的主题是什么呢？对了，就以自己熟悉的印后设备起步吧。1998 年，晟图机械悄然新生，一间屋子、几个员工，由此开始，庹明珠迈出了创业的第一步。

同众多初创企业一样，庹明珠也经历着“一没资本、二没经验、更缺少可持续订单”的窘境，比起那些有着固定项目订单、充足资金加持的老板，庹明珠创业时的履历犹如“一张白纸”。彼时，在他心中，能够把握的唯有坚持与专注，就依靠维修、翻新二手皮壳机等印后设备立住脚，等有了一定积蓄再徐图长远发展。

在创业初期，庹明珠笑称自己的企业是间“小作坊”，因空间人手有限，只能做一些力所能及的基础生意。在起初几年里，为了向客户传递晟图“踏实可靠”的企业形象，他遍访当地印厂推广业务、精心对待每台印后设备。期间，他还会悉心求教业务、企业经营等方面的经验，向接触到的成功企业“取经”。

几年时间里，庹明珠的这股耐心与执着为他赢得了不错的口碑，企业也收获到最初的“资本积累”。于是庹明珠做出了自创业以来最为关键且重要的决定 —— 打造属于“晟图”品牌自己的设备。

聚势发力

凭借着自己入行多年的从业经验，庹明珠将“晟图”品牌的核心产品锁定在皮壳机上。“几年做翻新二手设备的经历，让企业积累了足够多的经验，而当时国内印后设备商中强者寥寥，引进国外设备价格又较昂贵，若能抓住时机推出一款既实用又具性价比的产品，将为晟图的可持续发展博得一片生机。”

说干就干，庹明珠将几年来的收益全部投入到皮壳机的研发中，几经打磨，晟图旗下的首款皮壳机类产品问世，庹明珠对其满怀期待。在他看来，晟图的这款产品具备着足够优势。

其一，产品涉足的是“蓝海”市场，彼时国内印后设备公司整体实力与规模相对均衡，专攻皮壳机这一赛道者更是少有，晟图在这一领域有着不小的生存空间和容错率。

其二，相比起市场中已推出的成熟产品，晟图皮壳机在设计之初便更贴合国内市场的实际需求，在研发过程中，庹明珠广泛走访当地大小印刷工厂，抓住需求痛点，优化设备工艺、化繁为简，比当时产品具备更佳的生产体验。

其三，相比起海外高端设备的高售价和繁复的维护周期，晟图的高性价比和贴心的一站式服务显然更能够让中小级别的印刷企业放心。事实证明，从翻新加工到独立研发产品的这一步棋，庹明珠走对了。

诚然初代产品在实际生产检验中不免存在着各种问题，但瑕不掩瑜，凭借着国内“印刷热”的持续升温，以及晟图皮壳机在性价比和生产效果方面的强势表现，很快，晟图便在当地收获到一批忠实用户。借此趋势，庹明珠加紧工厂建设与研发打磨，推出升级版产品。短短几年，晟图设备市场就从省内蔓延至周边更多区域。

而在产品市场快速拓张的那几年，庹明珠并没有将精力全部投入到释放产能中，而是充分考察当下产品与国际一流品牌之间的差距。为此，庹明珠每年都会将固定收益投入到产品研发中，专攻工艺设计、耐用性及提升生产效率等方面，通过时间和资本投入缩短和行业龙头间的差距，为晟图此后的爆发积蓄力量。

就在 2009 年的北京China Print 展会上，晟图机械品牌盛装参展，携旗下最新皮壳机及配套设备亮相，其呈现出的精妙结构设计与不俗生产演示效果瞬间惊艳全场，成为当届展会中的一匹黑马，现场签约数十台订单、询价者络绎不绝的表现，使其在圈内名声大噪。

根据庹明珠介绍，展会后晟图设备销售呈井喷之势，此后更是长期占据了北京地区皮壳机领域中九成的市场份额，产品逐渐收获到一批龙头印包企业的青睐。一鸣惊人的晟图机械由此进入到品牌的持续发力期

持续腾飞 

站在新的发展阶段，庹明珠没有被阶段性胜利冲昏头脑，在他的心中始终有个梦想，那就是把晟图的皮壳机做好，好到晟图这个品牌可以代表中国，比肩国际一流，走向世界。对于这件事，庹明珠明白，自己和晟图还是要踏踏实实、持之以恒地坚持下去，不负当初做企业时的初心。 

在持续打磨升级皮壳机这一细分领域市场的基础上，庹明珠更是眼观六路耳听八方，对印刷包装市场动向了然于心。随着社会经济持续发展，以及智能设备兴起，传统书刊和笔记本等市场出现波动，此时，代表着新潮高端的精装书、相册书等新鲜产品得到市场的广泛青睐。为此，晟图机械恰合时宜地推出了全自动精装书本上壳机、照片书上壳机等系列设备，一方面迎合市场需求扩张产品线，另一方面积极寻求企业发展的发力点，寻求多元发展。 

在延伸产品线的同时，庹明珠也在积极修炼“内功”。这一时期，晟图机械陆续在国内大城市建立服务网点，并向各地委派营销、服务保障团队，以便做到国内主流市场的销售和服务覆盖，保证企业服务效率。除此之外，庹明珠还接连参与各类海外展会，并赴当地市场深入实地考察，成功推动晟图品牌出海，收获到一笔笔国际订单。 

“晟图始终坚持主业，当市场上有新的机遇出现时，企业会先做出完整评估，找准能够参与进去的部分。从不冒进，谋定而后动，这是晟图在常年扩张发展中得出的宝贵经验。”正如近年来包装的市场需求激增，对各类烟酒包装、精品礼盒的工艺和设计提出了更高要求。晟图机械抓准时机推出针对烟酒、精品礼盒的特色机型，结合企业专利技术及盒型模块设计，在保证出品精美的前提下，还能做到按需生产，一举成为烟酒等精品包装设备市场中的佼佼者。

近年来智能化、产品体系化成为印刷设备领域主流趋势，单一功能产品线已不能满足使用者的需求。基于此，晟图机械针对皮壳机等印后设备进行了智能化升级改造，通过引入模块设计、网络化系统，持续提升设备智能水平，进一步释放生产潜能、解放人力。与此同时，晟图机械还推出能够与设备匹配的分切、码垛联动生产线，构建起时下流行的生产联动解决方案。在此基础上，为扩大晟图在印后方面的优势，庹明珠着手在印刷生产流程的上下游中寻求制胜市场的“破发点”。就在 2020 年，晟图机械完成对上海丝彩特的并购，对此庹明珠认为，此举标志着晟图品牌体系的初步实现。

上海丝彩特的优势在于生产丝印机及与丝印相配套的辅助设备，其产品因具备印品墨色丰满，承印物范围广泛的优点，被广泛适用于包装业、广告业等行业。庹明珠看中的就是这一点，若想追求“1+1＞2”的效果，就必须强强联合。“两家企业的优势不同，却能互补，上海丝彩特出色的表面增效工艺结合晟图强大的印后加工实力，在精品包装市场中能够达到如虎添翼的效果。创意设计与高质量、高效率组合，打破了当前竞品市场中价格战频发等不利因素，在不损害‘晟图’品牌形象的基础上，凭借独特的竞争优势，为发展相对缓慢的机械制造领域注入了新的活力。”

当前，晟图机械坚定自主创新和打造优质产品的企业宗旨，依托充足的资金实力与常年积累的技术功底，推出ST036B、ST060H、ST440等数十款“ SHENG TU”品牌系列包装、钉装设备，其综合品质已居行业前列。企业先后推出数款性能卓越的新品及配套解决方案，并在技术和设计中不断升级完善、突破创新，由晟图自主设计的圆角皮壳、圆弧皮壳、“ T”字形开天窗皮壳等数十款异型皮壳的全自动生产解决方案，为全球范围内的广大客户所接受，赢得了出色的市场口碑。

正如庹明珠为“晟图”品牌所喊出的口号 ——“民族品牌 晟图智造”，晟图机械早已实现由印后设备领域“追赶者”向“领航者”身份的转变，凭借着设备在智能化、稳定高效等方面优势，成为中国十大印刷机械民族品牌中的一员，晟图肩负起民族品牌、国货之光的重担，在发展中持续提升品牌价值，在不断刷新海内外销售成绩中不断强化民族品牌的知名度和信誉度。 

精品路线 

做企业的二十多年里，庹明珠常和身边人说“产品就是我们的人品”，一旦设备的品控质量出现了问题，和客户建立起来的信任便不复存在了。走进晟图机械公司的企业展厅，门口处赫然摆放着两组凸轮。根据介绍，这两组晟图印后设备中的凸轮，曾连续运转十年为客户累计生产超过3000万个皮壳。将其放置于此，庹明珠认为这能够时刻提醒自己和员工“不能忘本”，无论取得再多的成绩，也不能忽略哪怕一组零件的质量。作为印刷设备制造领域中实力不俗的综合型民族企业，晟图机械自成立至今，始终专注于印后包装设备的研发和生产，恪守严抓品质的初心和决心，围绕不断变化的技术、市场需求，升级产品性能，扩大产品体系，持续为客户提供稳定、高效的印刷包装生产解决方案。 

面对当前印刷包装行业发展趋势，庹明珠认为，当前行业发展正保持平稳增速，晟图作为设备制造商，只有紧跟市场需求，不断提升产品性能，才能保证企业的可持续发展。“客户会根据产品的品牌、价格、质量、效率、功能、口碑、服务等方面条件优中选优，选择综合性价比最高的设备。对于晟图而言，品牌旗下的产品基本上每年都在升级，根据市场反馈，不断推翻原有设计再调整，可以说是不计成本的投入。过程很痛苦，但成果同样显而易见，客户对产品买账，晟图的口碑销量也得以实现双丰收”，庹明珠坦言。 

正如晟图品牌旗下的明星产品 ——ST036XL大尺寸皮壳机，自2013年问世以来，凭借其广泛的适应性与兼容性，在保证生产稳定性的同时，适配多种配套设备，满足酒包、烟包、电子包装等多个领域的上壳加工需求，使产品远销海内外，累计销量数百台，得到客户的一致认可。 

在整体设计方面，ST036XL 采用了整体模块化平台装置，具备全自动皮壳包边、不同侧翼转版简易调节的特点，升级了全包侧翼、走纸器装置后的机器更是可以实现普通皮壳、异形皮壳以及侧翼皮壳的自由灵活切换。升级后的搭载双工位皮壳生产装置，是市场上技术先进、可做到侧翼最大和最小尺寸，同时功能完备的设备，可实现一次成型高技术难度的异形皮壳制作，大幅提升产能。 

当前全球印刷包装市场正经历由传统生产向数字化、自动化、智能化转型的“新老过渡”阶段。当前全球范围内劳动力短缺、成本攀升，原材料价格浮动等情况，对印刷包装设备领域中产品的自动化、智能化水平提出了不小考验。对此，晟图机械采用打磨产品品质和满足市场需求“全局兼顾”的路线，对企业旗下印后设备、网印设备、智慧工厂三大板块加以整合，在提质增效、批量化生产等方面提升设备智能化程度，使设备品质牢牢保持在行业顶尖梯队，并持续提升自动化及高效生产水平，做到全局精准把控。 

在对接智能化方面，晟图全面引入并开发了智能控制系统。正如新一代ST036L 视觉定位贴衬机，便将目标定位在高质量视觉市场，基于智能控制系统，设备可接入云端数据库，对加工订单信息及全部流程参数进行存储，由系统自主规划全局流程，无需人力介入，便可轻松处理繁复流程。此外，智能控制可精准规范操控每个步骤，降低因人为失误导致的经济损失，只需简单学习即可熟练操作使用。

在设备应用方面，晟图机械充分发挥技术与研发优势，持续拓展设备在生产中的兼容性和耐用性，满足对客户产品的多样化定制需求，做到灵活高效。在降低人力投入、资源消耗等客户重点关注的需求层面，将企业长板再度延伸。 

作为国内领先的全自动数码相册生产设备，新一代ST060D 数码皮壳机在降本增效方面可谓一把好手。其转版过程仅需5分钟，生产速度则高达50个/分钟，系统内整合了海量的数据库，可自动存储生产过的订单信息，遇到返单情况，也可实现一键调试，整个过程基本做到了无人工参与。 

从产品所能达到的效果看，晟图机械已完美兑现了“精益求精”的诺言。不满足于此，就在最新一届的德鲁巴展会（Drupa 2024）上，晟图机械又携多款新品与热门解决方案华丽登场，为广大客户和参展观众带来新的惊喜，再展属于中国印刷设备厂商的风采。

据庹明珠介绍，晟图机械与德鲁巴展会结缘始于 2012年，时年晟图凭借新款皮壳机乘势进驻 Drupa2012，将企业核心产品推往海外，一展中国民族印后品牌的风貌。本次晟图机械三度亮相展会，全球首发了新一代ST040H高速侧翼皮壳一体机，作为能够仅凭一台设备便可满足折叠盒从内到外的皮壳裱衬以及侧翼配件生产任务的优质解决方案，使折叠盒的侧翼和皮壳无需更换任何零件及配置也可在同一台设备上生产，充分保证了生产的连续性，并在生产效率和保养维护中存在着比较优势，是晟图机械寄予厚望的主流机型。 

全新款ST1050AH丝印冷烫转移多功能生产线则集皱纹、雪花起皱、UV印刷固化、电化铝冷烫等四种功能于一身，区别于以往独立拆分的单独设备，全新多功能生产线真正做到了全流程自动化生产，在中央系统的统一管理调配下，可以实现从生产指令到自动化生产的全流程操作，较为适配国内外日益紧张的用工环境。此外，设备还满足印刷生产品种快速切换需求，在当前“个性化、批量化”趋势下，其快速切换生产模式为该领域的设备革新探索出新的出路。 

面对未来，庹明珠表示，“晟图机械将专注主业，持续打磨技术，力争为市场提供更多高效、可靠的印刷包装设备，为广大客户带来更优质、更具智能化的解决方案。” 

多元创赢 

谈及企业如何抵挡时代洪流、保证持续发展这一话题，庹明珠结合晟图机械当前的管理模式和发展规划给出了他的答案。“打造属于晟图品牌的护城河是关键，对内需要全体员工齐心协力，对外则需要对合作伙伴报以真诚与负责的态度，内外兼修，缺一不可。” 

 如今，晟图机械早已引入如 ERP、MES 等企业综合管理系统，在制度上实现公开透明、规范管理。而建立在制度基础上，庹明珠认为能够充分调动员工积极性，形成和谐升力的关键，在于自己一贯坚持的“以人为本”理念。 

“我们晟图有句名言叫‘开心工作、认真生活’，我希望大家在工作的时候能够保持积极专注，在工作之外则回归生活不被打扰。”庹明珠深知，人才是企业的核心，能够留得住人的企业才能最大程度上调动起员工的工作积极性，实现良性发展。随着企业效益的提升，庹明珠持续在员工福利与工厂环境方面下功夫。庹明珠采用“动态平衡”的弹性工作制度，在工厂内配置了运动健身场地，并在日常对员工的衣、食、住、行等实际需求进行补贴。庹明珠还会定期组织员工开展诸如篮球赛、户外拉练、晟图“好声音”等各类活动，充分满足员工精神文化需求。 

正因如此，庹明珠长期贯彻的“以人为本”理念得到了广大员工的支持，当前晟图拥有百余名员工，其中老员工占到了总人数的八成。庹明珠表示，“在近几年社会用工形势波动，广大企业普遍存在的工人流动性大、招人难等情况，在晟图没有出现。晟图像个大家庭，大家对这里很有认同感和归属感。” 

在对客户的服务保障方面，庹明珠同样有着他的标准。多年来晟图机械对客户始终保证“7×24×365”的无缝售后服务。由晟图打造的专业服务团队，现已覆盖到全国主要区域，承担起从装机、诊断检修、设备升级、回访跟踪的完整售后服务体系，可以做到及时、高效响应国内客户遇到的问题和需求，将服务落实到位。 

晟图机械在设备和服务中展现的专业与周到，同样为企业创造了很多机遇，不少客户在购买晟图设备、接触到企业服务后，纷纷选择复购，与晟图建立起深度合作关系。而潜在客户也不时会慕名前来寻求合作，共同开发解决方案。 

例如深耕包装市场的厦门永鑫，作为一家以超小尺寸首饰盒为特色业务的企业，对超小型尺寸的盒型生产有着严格要求。企业多方找寻可以自动化生产超小尺寸包装盒的解决方案，接连找了几家设备厂均一无所获，正在企业打算放弃这一方案计划时，企业负责人想到在异形超高难度皮壳领域深耕多年的晟图，于是决定前往晟图机械一探究竟。最终在晟图设计的解决方案下，经过多次打样测试，毫无压力地全自动完成了超小尺寸皮壳的生产。正是这次合作，使厦门永鑫率先抓住了市场机遇，实现了业务的快速增长。 

能够快速为客户制定出有效解决方案，离不开晟图机械多年来对技术的研发投入。据介绍，晟图拥有一支专业研发试验团队，不但持续探究设备的进一步开发应用，还对诸如盒型、材料、智能模块等方面展开针对性研发。当前，晟图机械已取得近70项发明专利和实用型专利，部分技术更是弥补了市场中的空白，达到行业首创，实现了从传统手工到自动化的突破。“技术研发和质量攻关离不开市场反馈，晟图在市场中有几千家客户，它们源源不断地为晟图提供实际需求和使用反馈，基于此，晟图得以持续研发，并作出调整，不断满足客户和市场需求，最终形成良性闭环。” 

当前，合作共赢已成为晟图品牌的金字招牌。根据庹明珠介绍，晟图是国内印后领域中首家主动推行链接 MES 系统的厂家，对客户无偿开放 MES系统接入端口，晟图机械自建了高规格、高安全等级的中央服务器，可免费为接入用户提供数据存储和技术支持。不止于此，在满足晟图发展的基础上，庹明珠还将“合作共享”的理念应用在行业中。 近年来，晟图机械在印后设备领域的标准规范的制定中贡献了很多力量。例如在 2016年6月1日起正式启用的JB/T 12712-2016《印刷机械封壳机》标准，就是由晟图担任该行业标准的第一起草单位，标准的发布标志着封壳机作为印后包装设备中的重要组成部分，终于有了属于自己的标准。 

此外，在人才引进与培养方面，晟图机械与北京印刷学院、湖南生物机电等学校建立起长期校企合作关系，双方在技术开发和实习实践方面进行了深度交流探索，目前已取得不错成效。在人员培训方面，晟图机械经过多年在皮壳机操作技工相关职业技能标准、题库编写、职业教育培训的深耕，获批成为国内首个机械行业职业技能鉴定印刷及设备器材行业封面制壳设备实训基地，并正式获得“机械职业技能鉴定许可证”。由此晟图可以针对不同层次和不同岗位的员工制定个性化的培养计划，通过定期企业内训、外训考试考级、以老带新等方式，帮助工人提高综合素质和职业技能。 

未来可期 

目前近1万平方米的工厂已不足以继续承载晟图机械的持续扩张与发展，企业需要更大的空间以满足长远发展。所幸，早在10年前庹明珠便对这一天做好了提前布局。“

2013年我们便为晟图购置了未来规划用地，晟图需要一块属于自己的地盘，未来晟图在提升业务和长远发展中将大有可为，相信那一天并不遥远。”几经波折，2023年9月，“广东晟图智能装备产业项目”奠基仪式成功举行，标志着晟图机械即将进入到崭新的发展阶段。 

在新厂举办奠基仪式那天，庹明珠感慨万千，正如他在当日致辞中所言，“晟图机械历经二十多年的发展，从翻新二手设备的小作坊发展成为拥有独立厂房的企业，一切成就离不开政府支持、客户信任和全体‘晟图人’的辛勤付出。新项目的启动为晟图的发展历程写下浓墨重彩的一笔，也意味着企业将朝更高质量的发展道路坚定不移前进，做大做强、做精做专。” 

据悉，总投资3亿元，总使用面积超过4万平方米的广东晟图智能装备产业基地，除满足产能和新产品线的场地使用外，还将建设新媒体展示中心，通过线上线下结合形式对“晟图”品牌产品面向全球进行展示。 

晟图还将深入打造研发中心，加快新技术新产品的研发速度，高效解决市场需求。同时，晟图机械还致力打造智能仓库与数字化机加工中心，以便快速响应完成订单的配件需求，实现售后配件的24小时线上下单出库发货，缩短交货期。 

当前，随着全新产业基地如火如荼般进行，晟图机械距入驻新厂已进入倒计时，属于晟图机械发展的全新篇章即将展开。作为成就晟图在过去二十多年中取得辉煌成就的总工程师庹明珠，已迫不及待为企业发展拉开新的帷幕。

来源丨 《中国印刷》2024年第4期

作者 丨王亦天