从柔印到数字印刷：EZPac如何在摩洛哥开创包装新时代！

EZPac是一家初创数字印刷公司，在安装HP Indigo 20000印刷机和自立袋生产线后，希望彻底改变摩洛哥的自立袋市场。在了解ePac颠覆世界其他地区软包装市场的成功经验后，亚辛·沙卡维与业务合作伙伴兼首席财务官穆拉德·马赫于2023年3月创立了EZPac。

EZPac的背后蕴藏着悠久的印刷和加工行业专业知识。1999年，沙卡维的父亲在摩洛哥的联合国粮食组织工作，他意识到当地缺乏用于运输面粉和糖等货物的大袋子。为了帮助填补这一空白，他成立了一家名为Amadic 的新公司来生产编织袋。

亚辛·沙卡维和他的兄弟后来接管了这家公司，多元化经营装饰购物袋，并成立了一家合资企业，为建筑行业生产1-2吨的袋子。工业市场的经营结果令人失望，因此兄弟俩专注于品牌购物袋和相关产品，例如用于餐饮市场的耐磨印花桌布。复合的无纺布袋在四台4-10色柔印机上印刷。

“3年前，我突然意识到柔印技术限制了我们的发展，”沙卡维回忆道， “在柔印中，你需要印刷大量的印刷品，而且质量并不十分完美。在当地市场，还可能会遇到油墨供应问题，一方面是颜色并不准确，另一方面是必须依赖于当地的印版供应商。我们发现这一切很难。”

01软包装

在了解了ePac的成功经验后，沙卡维想试试购物袋的数字印刷是否也可行。“我认为这就是我所遇到的印刷问题的解决方案，与此同时，我注意到零售货架上最先出现的几个自立袋——每个月都会有更多。因此，我开始思考邮袋业务并研究它在摩洛哥的运作方式。”

沙卡维发现，较大的品牌正在从摩洛哥以外的地方（例如土耳其）购买预印袋。通常在当地露天市场销售产品的较小品牌正在从中国购买普通开窗袋，并手工贴上不干胶标签，这是一项耗时且昂贵的操作。

随后，沙卡维联系了全球图形设备供应商Redagraph（惠普在摩洛哥的代理商）的雷达·莫基特。雷达·莫基特回忆道：“当亚辛向我解释他的想法时，我告诉他‘我相信这个项目，我会帮助你让它成功’。我制定了一个营销计划，并开始联系品牌商，让他们加入我们的项目。创意产品营销至关重要。这就是为什么我们将提供设计帮助以及品牌为其产品创建最佳定制包装所需的所有工具。”

02机器投资

沙卡维和马赫达成协议，购买一台翻新的HP Indigo 20000印刷机，与二手或黑市印刷机不同，该印刷机得到了惠普的全力支持。沙卡维还投资了一条制袋生产线，以及一台复合机和分切机。“我们在Amadic工厂使用热复合来制作袋子，但对于新工厂的袋子，我们使用冷复合。冷复合对我们来说是全新的技术，我正在学习如何使用它。”

毫无疑问，沙卡维是最亲力亲为的首席执行官之一。他坚持要求能够操作工厂中的每台机器，包括HP Indigo 20000 印刷机。“从年轻时起，我就喜欢用手做事，而且我喜欢了解事情是如何运作的，”沙卡维解释道， “我自己学习机械，然后教操作员。这意味着我可以理解是否某些事情没有正确完成，更重要的是，我可以了解机器的局限性和潜力。例如，HP 20000并不是为处理购物袋而设计的——它以前从未用于此目的。印刷机有1.12米的印刷周长，但购物袋需要1.16米的印刷周长。我向惠普工程师解释了这一点，他说做不到。但我们已经共同努力解决这个问题，现在可以了。”

在HP Indigo 20000印刷机上进行培训确实存在一些障碍。 “在摩洛哥，我们在获得参观惠普位于巴塞罗那的演示中心的签证方面遇到了挑战。仅获得签证预约就可能需要六到七个月的时间。所以，惠普派了一名工程师来培训我，我也在网上进行远程培训。”

03产品

“这将为我们的客户打开优质的短版包袋的全新市场，他们可以在斋月和非洲杯等体育赛事等特殊场合小批量订购这些包袋，”沙卡维说道， “品牌所有者只需将他们的文件上传给我们，我们的团队就会优化设计，然后将其发送回客户进行批准。小批量印刷、VDP、个性化——这是柔印无法做到的。我们认为大品牌会喜欢这个。”

虽然数字印刷购物袋有现有（且热情）的客户，但销售印刷袋将带来更大的挑战。沙卡维认为潜在买家分为三类。

他说：“首先，有些品牌已经从摩洛哥境外采购袋子。这是一个很容易销售的项目，我们目前正在开发我们的第一个项目；其次是目前不使用自立袋，但通常使用印刷袋的品牌。我们必须说服他们投资包装机械，这并不容易。我们必须与他们一起取得一些发展。最后，小品牌正在寻求取代手工贴标的普通袋。对于寻求差异化产品的初创公司来说，这可能是一个令人兴奋的领域。”

下一步，沙卡维计划将业务拓展到在HP Indigo 20000印刷机上印刷收缩收缩套标和压敏标签，为此他将购买套标的加工设备。

04发展潜能

莫基特对EZPac的愿景和未来充满热情：“当我们可以购买到本地的产品时，为什么还要依赖进口呢？”

现在似乎是将市场转向国内包装袋生产的最佳时机。“这里的消费市场正在蓬勃发展，对包装产生了巨大的需求。人口不断增长，摩洛哥人对包装定制的要求非常高。人们可以在社交媒体上看到韩国和日本制造的很酷的产品，并说为什么我们不能拥有呢？尤其是使用社交媒体的年轻人想要最智能的产品。

莫基特表示，后疫情时代，品牌所有者的心态发生了变化，营销部门现在越来越多地参与包装开发，而之前只是采购。“这就是为什么我们需要更具创造力——让这些人的产品与众不同。我们有许多小新品牌也想出口。这意味着他们更关心包装的颜色是否正确，以便能够在超市货架上找到消费者。让本地品牌在摩洛哥本地采购将有助于他们扩张。”

所有这一切都是在国内各类商品制造业显着增长和出口推动的背景下实现的。“现在快速消费品的选择更多了，”莫基特说， “当我年轻的时候，我们经常去摩洛哥外面买巧克力。摩洛哥已成为主要农产品出口国之一，年收入超过70亿美元。包装一直在摩洛哥境外采购，因为人们在这里找不到可以达到欧洲常见质量的印刷技术。这就是买家前往土耳其、突尼斯或迪拜的原因，我们希望能够赢得这些订单，并开始在本地生产。”

如今的一个主要障碍是更广泛的包装印刷行业的保守主义。“加工商只提供他们能够印刷的产品，因此改变将来自品牌所有者，因为他们需要越来越多的多功能性和灵活性，”莫基特说，“我在HP Indigo的老朋友克里斯蒂安·梅内贡曾经告诉我，你必须考虑客户的客户，这就是他们需要思考的方式。所以，问题是，我们如何才能让我们的印刷商投资于能够改变我们包装行业的设备？”

许多发展中国家与摩洛哥处于同样的境地，消费者阶层不断壮大，要求越来越高，但印刷基础过时，无法跟上最新的包装格式和质量期望。“确实需要一些有点疯狂的人才能实现这一切——像我的朋友亚辛和我自己这样的人！” 我们是对的人，在对的时间。”

来源丨 普瑞汀 全球印刷与包装工业