大包装大“火” |家庭场景消费需求爆发，大包装产品表现强劲

前几年，食品饮料行业中掀起了“小而美”的潮流，企业纷纷追求精致小巧的产品设计，注重现代消费者对便携化的需求，小包装零食得以集体涌现，赢得了年轻人的青睐与认可。

不过，近年来家庭场景消费需求爆发，越来越多的人喜欢囤货，更加倾向分享装、实惠型包装的产品，于是不少企业不再遵循“小而美”的定位，而是另辟蹊径推出大包装的产品。

1.Coles超市Big Pack Value系列

2022年上半年，澳大利亚大型超市Coles推出了超大号的家庭必需品系列（Big Pack Value），以此与竞争对手Costco展开进一步的厮杀。Big Pack Value系列将包括其现有的44种产品的“加大号”批量版本。

比如一桶2公斤的 Bega花生酱售价16.50澳元，这相当于 10 个普通大小该品牌花生酱的量，而买是个的价格为32 澳元，这样一来就节省了48%。

一罐1.32公斤的Milo售价16澳元，18盒的 Maggi 两分钟鸡肉面售价11澳元。

Coles 表示，其 “Big Pack Value” 旨在帮助客户节省高达 20%-60% 的家庭必需品费用。

Coles 食品杂货店总经理 Leanne White 表示，大包装系列产品旨在为购物者节省逛超市的时间和金钱。

2.元气森林5L/9L家庭有矿矿泉水

元气森林跨界推出有矿天然软矿泉水，以云南原始森林为水源地，远离污染，直接灌装。

显然，一瓶550ml的矿泉水不能满足元气森林的野心。元气森林又推出两款矿泉水新品——5L装有矿和9L装有矿。

该产品明确定位家庭箱装矿泉水，区别于市面上的大包装水，有矿大包装水有以下三大亮点：

第一，有矿大包装水内部采用高阻隔EVOH膜水袋，三层保护，不含塑化剂，不含双酚A。

第二，采用进口空气阻隔阀，一键出水，防止空气倒流，有效控制菌落增长。

第三，采用立体箱体外包装，顶部切口设计，易于手提随行，更节省空间。

而从产品零售价来看，有矿大包装水定位高端，5L装有矿旗舰店折后售价为50元/箱，9L装售价为80元/箱。

3.汇源大桶装果汁

2022年，汇源果汁也推出了大容量桶装新品，以2L的大桶作为最小零售单位。

据悉，该产品以2L大桶容量布局餐饮聚会等多重消费场景，创新包装只需“一按一拽”秒变果汁机。产品有橙复合果汁和苹果汁两种口味，常温保存有6个月赏味期，电商旗舰店参考价98元/桶/2L。

但大象转身殊为不易，或是因为高额的售价，或是因为产品没能走入消费者的内心，该产品仅在部分渠道开启了短暂售卖，如今在电商渠道也难见踪迹。

4. 娃哈哈“百变”AD钙奶

类似于旺仔牛奶，伴随着80、90一起长大的娃哈哈AD钙奶，出道26年至今依然热度不减。尤其是近两年，AD钙奶品类重焕生机，娃哈哈AD钙奶更是重返百亿。

纵观娃哈哈AD钙奶近两年的升级之路，不仅将传统220ml小规格产品升级为450ml畅饮装，还推出了750ml盒装以及1.5L餐饮装，满足聚会、早餐等更广谱的消费需求。

可见，当面临新一代的消费力量，在品牌年轻化浪潮汹涌袭来时，娃哈哈AD钙奶以创新来应万变，续写娃哈哈AD钙奶传奇！

在宗庆后的授意下，娃哈哈“跟上潮流”的动作愈发频繁，尤其是在AD钙奶IP化打造上卓有成效。在娃哈哈的带动下，AD钙奶市场近年来有回暖的迹象。娃哈哈方面曾透露，AD钙奶销售额近三年每年保持两位数增长。2018年，娃哈哈AD钙奶年销量已突破1亿箱。

5. 康师傅大包装水

2018年是大包装水爆发的元年，占据瓶装水近八成市场份额的六大巨头纷纷布局。不过，康师傅率先推出的是1.5L六人家庭装产品。

在疫情催化下，消费者更为看重健康生活方式，水是生命之源，家庭用水安全成为时刻关注的对象，由此推动家庭用水市场再度扩容。

此后，康师傅高端水品牌“涵养泉”推出2L、4.5L的家庭桶装水，方便家庭用户日常饮用，还可以用来煲汤。2020年，康师傅宣告进军“熟水”市场，推出瓶装水新品“喝开水”，并顺势推出5L的家庭桶装水。

在大包装水市场，康师傅一直都有布局，但主打平价水的母品牌的优势并不明显，而随着康师傅母品牌的加入，让大包装水的竞争热闹非凡！

市场加速发展，随着零食、包装饮用水赛道越来越宽，参与企业越来越多，能否实现精准的市场定位、给消费者提供优质的产品以及便利的配送服务则是企业竞争的关键。

相信未来除了旺旺、农夫山泉、汇源、元气森林、娃哈哈、康师傅等品牌、Costco超市和Coles超市等渠道以外，能有新势力和新成员锁定新消费、新场景，为各个赛道产品的市场带来新气象。

6. 旺仔牛奶1L装

旺仔牛奶诞生于1996年，如今已经畅销26年。作为主要受众为儿童的含乳饮料，旺仔牛奶一直以245ml罐装和125ml盒装两种小规格销售。新时期，旺仔牛奶还曾推出1L利乐装产品，剑指餐饮渠道。与此同时，旺仔牛奶“小红瓶”上市，新品采用PET瓶装，为消费者拓宽饮用场景。据悉，这是旺仔牛奶首次推出的便携式瓶装产品。

发展至今，旺仔牛奶为中国旺旺贡献了超百亿的营收，并组建了罐装、利乐装、PET瓶装等多规格产品，持续向多场景、全渠道发力。

7. 百岁山1.5L矿泉水

2019年，篮球世界杯上姚明喝百岁山，被网友笑称口服液。一年后，百岁山牵手顺势为CBA定制了1L大瓶装的百岁山。

从348mL到570mL，再到1L，百岁山可能觉得不够大，还想再大点。于是，百岁山2022年又推出了霸气大瓶1.5L装，并把“直角肩”变为隐形导水槽，让畅饮更痛快。至此，百岁山矿泉水拥有348mL、570mL、1L、1.5L、4.5L等瓶装规格，布局会议、休闲、畅饮、家庭消费等场景。

在中国瓶装水市场，百岁山已连续12年坐稳天然矿泉水市场的头把交椅，并将矿泉水这一品类进行了深度的市场教育。如今，高端矿泉水在3~4元价格带的竞争更加激烈，但竞品难以撼动百岁山在矿泉水领域的霸主地位。

结语

市场加速发展，随着零食、包装饮用水赛道越来越宽，参与企业越来越多，能否实现精准的市场定位、给消费者提供优质的产品以及便利的配送服务则是企业竞争的关键。

相信未来除了旺旺、农夫山泉、汇源、元气森林、娃哈哈、康师傅等品牌、Costco超市和Coles超市等渠道以外，能有新势力和新成员锁定新消费、新场景，为各个赛道产品的市场带来新气象。

来源：包装经理人